Ce reprezintă o propunere de marketing sportiv?

Atunci când vă prezentați serviciile de marketing către o companie bazată pe sport, este o practică obișnuită să oferiți clientului o idee despre cum veți aborda marketingul lor. Propunerea de marketing prezintă planul dvs., demonstrează înțelegerea organizației și convinge clientul că îi puteți duce afacerea la nivelul următor. Elementele propunerii de marketing sunt aceleași indiferent dacă comercializați o echipă sau o organizație sportivă; informațiile ar trebui să fie adaptate la fiecare client individual.

Analiza publicului

Analiza publicului este una dintre cele mai importante părți ale unei propuneri de marketing sportiv, deoarece îi spune clientului că îi înțelegeți clienții. Înțelegerea comportamentului clienților este crucială pentru a produce campanii de marketing eficiente care pot concura cu alte grupuri sportive. Analiza ar trebui să ofere detalii despre ceea ce are nevoie și dorește publicul actual, oferind informații din cercetarea dvs. pentru a susține revendicările: prețuri mai mici ale biletelor sau îngrijorări legate de siguranța stadionului, de exemplu. Acolo unde este cazul, ar trebui să abordeze, de asemenea, modul în care se schimbă audiența și să ofere informații despre potențialele noi grupuri de piață.

Oportunități de piață

Partea de oportunități de piață a propunerii dvs. îi spune clientului cum veți adăuga valoare afacerii sale. Pe baza cercetărilor de piață și audiență, acesta explică modurile în care compania sportivă poate ajunge la clienții săi și vorbește despre factorii care au creat aceste oportunități. O companie care dorește să promoveze un nou sportiv s-ar putea concentra pe apelul său către un public mai diversificat care s-a format din cauza schimbărilor din demografia locală. Secțiunea conține, de asemenea, informații despre modalități de a ajunge la noi grupuri de public: persoane ușor de convertit în fani sportivi, de exemplu, sau persoane care ar putea cumpăra bilete la eveniment dacă ar avea motivația.

Strategii de marketing

Un potențial client va merge adesea direct la secțiunea propunerii de marketing care prezintă strategiile de marketing. Când este realizată corect, această secțiune vă arată cunoștințele despre companie și obiectivele sale pe termen lung. Secțiunea Strategii de marketing ar trebui să identifice obiective majore de marketing, care sunt de obicei aliniate cu obiectivele strategice ale organizației: creșterea sponsorizării, contactarea persoanelor care nu sunt în prezent fani sportivi, crearea de noi linii de îmbrăcăminte, vânzarea drepturilor media sau stimularea publicității televizate, pentru exemplu. Ar trebui să explice modul în care fiecare campanie de marketing va susține obiectivele companiei.

Servicii de marketing

Secțiunea finală a unei propuneri de marketing prezintă detaliile campaniilor care vor ajuta compania să profite de oportunitățile pieței și să susțină obiectivele de afaceri. Fără a intra în prea multe detalii, acesta prezintă planuri pentru campanii individuale, cum ar fi promoții de bilete, evenimente la pauză sau nopți pentru femei. Secțiunea oferă, de asemenea, o cronologie de bază cu repere majore, cum ar fi campanii de jocuri de campionat sau promoții pe internet, și oferă un buget de bază. Atunci când vă descrieți planurile de marketing, este important să oferiți suficient detaliu pentru a vă încurca în client fără a vă oferi întreaga strategie; trebuie să-l convingi pe client că are nevoie de tine pentru a realiza planul.