Care este diferența dintre un plan de marketing și un plan corporativ?

Pentru a înțelege diferența dintre un plan de marketing și un plan corporativ, gândiți-vă la un plan corporativ ca la o barcă cu pânze și planul de marketing ca la vele sale. Fără toate componentele care alcătuiesc o barcă cu pânze - catargul, carena, rigajele - pânzele sunt doar foi de material lipsite de impulsul lor. Fără pânze, o barcă cu pânze pluteste fără direcție sau ar putea sta câteva zile fără să avanseze. Atât barca, cât și pânzele sunt necesare pentru a merge mai departe. Și la fel ca navigația, ambele tipuri de planuri de afaceri sunt esențiale dacă o companie dorește să navigheze cu scop și să concureze într-o cursă.

Planul corporativ

Planul corporativ este strategia generală care analizează, guvernează și conduce compania. Toate unitățile funcționale - inclusiv finanțe, operațiuni, resurse umane și marketing - intră sub incidența planului corporativ. Planul răspunde la două întrebări importante și fundamentale: în ce afacere suntem? Și în ce afacere ar trebui să fim? Un plan corporativ stabilește obiective, astfel încât conducerea să poată lua decizii în cunoștință de cauză, cum ar fi unde să angajeze resurse. De asemenea, creează obiective de referință pentru a motiva managementul, precum și angajații și pentru a evalua performanța companiei

Plan de marketing

În mod tradițional, planurile de marketing se bazează pe obiectivele detaliate în planul corporativ și nu cuprind alte unități funcționale fără legătură, cum ar fi resursele umane. Cu toate acestea, marketingul este atât de critic pentru o afacere încât planul de marketing ar trebui să fie începutul oricărui plan de afaceri. Majoritatea planurilor de marketing, totuși, servesc la definirea mai detaliată a planului corporativ în ceea ce privește marketingul. De exemplu, un plan de marketing poate include analize ale clienților și pieței, promovare, stabilire a prețurilor, poziționare și strategii de ambalare, precum și definirea rezultatelor așteptate ale vânzărilor.

Planul corporativ eficient

Planurile corporative eficiente se bazează pe procese eficiente de planificare corporativă. Cu toate acestea, trei sferturi dintre managerii chestionați de Andrew Campbell în articolul „Harvard Business Review”, „Adaptate, fără referință: o privire nouă asupra planificării corporative”, au spus că procesele de planificare ale companiei lor nu funcționează. Ca atare, este important să înțelegem ingredientele care asigură un bun plan corporativ. Acestea includ o viziune clară de a construi procese în jurul unor obiective bine definite și modalități de a încuraja participarea la afaceri, angajați sau părți interesate afectate de plan.

Un plan de marketing eficient

Potrivit lui Philip Kotler în „Conform lui Kotler”, majoritatea planurilor de marketing sunt slab realizate și nu au o strategie semnificativă. Pentru a crea un plan de marketing bine conceput, o afacere trebuie să aibă la dispoziție procese solide de planificare. Kotler sugerează utilizarea unui proces în șase pași care include analize competitive și de mediu, stabilirea obiectivelor, definirea unei direcții strategice, detalierea tacticii de marketing, crearea unui buget și stabilirea modalităților de măsurare și evaluare a planului de marketing, astfel încât planul să poată fi revizuit, dacă este necesar .