actsuriname.org

SWOT este un acronim pentru puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări și reprezintă categoriile cheie pentru un anumit tip de analiză de afaceri. Dealerii auto îl utilizează pentru a determina modul în care se descurcă față de concurenții de pe piețele lor locale. De asemenea, utilizează analize SWOT pentru a obține împrumuturi, se diferențiază de concurenții cheie, stabilesc obiective de afaceri și dezvoltă strategii de marketing. Potrivit MindTools.com, cele mai eficiente obiective pentru o analiză SWOT sunt cele care sunt măsurabile.

Puncte tari

Începeți analiza SWOT notând punctele forte ale reprezentanței dvs. auto în raport cu concurenții de top. Acești concurenți pot fi cei care vând aceeași marcă sau mașini cu stil similar sub diferite mărci. Important este că locațiile lor sunt în imediata apropiere a dvs. și reprezintă o alternativă viabilă pentru clienții dvs. de a face cumpărături. Când evaluați punctele forte, identificați acele lucruri pe care le faceți mai bine decât concurenții. De exemplu, puteți vinde mașini noi și second hand de calitate superioară. Selecția și varietatea de culori pot fi mai extinse sau este posibil să aveți cel mai bun departament de service clienți în rândul dealerilor auto din zona dvs. Clasează-ți punctele forte în funcție de cele în care te bucuri de cel mai mare avantaj față de concurenți.

Puncte slabe

Al doilea pas în analiza SWOT pentru dealerii auto este identificarea punctelor slabe. Scrieți și clasificați toate punctele slabe ale reprezentanței dvs. Aceste puncte slabe pot include cele recunoscute de public sau diverse probleme interne pe care publicul nu le vede niciodată. De exemplu, concurenții și clienții pot ști că suferiți de o problemă a fluxului de numerar din cauza unui articol recent, dar probabil că nu știu niciun fel de detalii despre opțiunile financiare disponibile. Opțiunile financiare pot fi o slăbiciune dacă nu puteți obține un împrumut bancar. Alte deficiențe pot include costuri ridicate de pornire și dimensiunea personalului dumneavoastră. Este posibil să aveți pur și simplu prea puțini reprezentanți de vânzări și manageri pentru a vă atinge obiectivele de vânzări.

Oportunități

Faza de oportunitate a analizei SWOT a dealerului dvs. auto este atunci când începeți să vă stabiliți obiective și obiective. Identificați oportunitățile de a vă diferenția de concurenți pe baza punctelor tale forte. De exemplu, evaluarea dvs. ridicată a serviciilor poate fi rezultatul direct al managerilor și mecanicilor de servicii cunoscuți. Prin urmare, inundați mesajele dvs. publicitare cu informații despre evaluările serviciilor dvs. Companiile auto și agențiile de cercetare a marketingului efectuează de obicei recenzii, clasamente și ratinguri pentru autoturisme și dealeri. Utilizați-le pentru a arăta, de exemplu, că 98% dintre clienții dvs. sunt complet mulțumiți de serviciul dvs., comparativ cu 80 și respectiv 75% pentru cei mai apropiați doi concurenți. Creați broșuri de vânzări pentru a ilustra evaluările serviciilor dvs. Folosiți-vă capacitățile de servicii pentru a găsi noi oportunități pe piață, cum ar fi deschiderea unui centru de servicii pentru publicul larg.

Amenințări

Amenințări pot exista din cauza slăbiciunilor evidente. Prin urmare, minimizați aceste puncte slabe, astfel încât acestea să aibă un impact mai mic. Angajați reprezentanți de vânzări și manageri suplimentari pentru a maximiza vânzările dealerului auto, dacă acesta este unul dintre punctele dvs. slabe. Asigurați-vă o sursă de finanțare pentru extindere dacă nu aveți bani în numerar. De asemenea, urmăriți constant concurenții dvs., deoarece aceștia pot iniția strategii care vă amenință afacerea. Urmăriți dacă concurenții scad prețurile, utilizează reduceri sau își cresc publicitatea, contracarați inițiativele concurenților cu strategii proprii. Ca o acțiune continuă, rămâneți conștienți de alte activități de pe piață care ar putea reprezenta o amenințare, cum ar fi politicile guvernamentale care ar putea afecta vânzările dealerului dvs., schimbările de tehnologie sau schimbările în preferințele consumatorilor.