actsuriname.org

Un plan de stimulare a vânzărilor bine elaborat nu numai că va inspira performanțe excepționale din partea forței dvs. de vânzări, dar va pune, de asemenea, compania pe calea îndeplinirii obiectivelor sale strategice. Planul dvs. de stimulare a vânzărilor ar trebui să fie adaptat în mod unic pentru afacerea dvs., deoarece nu există două companii care să aibă aceleași obiective sau să funcționeze exact în același mod.

Obiective

Primul lucru de luat în considerare atunci când dezvoltați un plan de stimulare a vânzărilor pentru afacerea dvs. este ce obiective sau rezultate sperați să atingeți. Companiile cu cel mai mare succes au planuri de stimulare a vânzărilor care sunt direct legate de obiectivele strategice ale organizației. Alinierea obiectivelor planului dvs. de stimulare a vânzărilor cu obiectivele strategice va oferi companiei dvs. cea mai bună oportunitate posibilă pentru succes. Obiectivele legate de planul dvs. de stimulare a vânzărilor nu trebuie să fie de natură monetară, ci ar trebui să conducă întotdeauna la generarea de venituri pe termen scurt sau lung. De exemplu, este posibil să aveți obiectivul de a recruta cei mai buni și mai străluciți profesioniști în domeniul vânzărilor din zona dvs., deoarece doriți să fiți compania pe care să o bateți în spațiul dvs. de piață.

Valori

Fiecare plan solid de stimulare a vânzărilor va fi legat de măsurători care vă ajută să evaluați performanța și progresul cu fiecare ocazie. O afacere nouă este cu siguranță un bun indicator al performanței, dar veți dori, de asemenea, să evaluați activitățile care duc la vânzarea efectivă. Unele organizații vor măsura acuratețea previziunilor unui agent de vânzări, în timp ce altele pot urmări numărul de apeluri sau propuneri trimise către potențiali. Atunci când stabiliți valorile care vor fi utilizate pentru a măsura performanța și a acorda stimulente, păstrați-le concentrate pe activități care vor duce direct la un rezultat al vânzărilor.

Recunoaștere și recompense

Dacă nu reușiți să furnizați recompensele și componenta de recunoaștere a planului dvs. de stimulare a vânzărilor, veți face întreaga inițiativă un eșec. Nu presupuneți că știți ce vă va inspira și motiva forța de vânzare pentru a oferi rezultate excepționale. Este întotdeauna cel mai bine să-i întrebi. Stimulentele monetare nu sunt singurul motivator atunci când vine vorba de performanță. Uneori, forța dvs. de vânzări ar putea tânji drepturi de laudă, o vacanță plătită cu toate cheltuielile sau un prânz de recunoaștere la cele mai liniștite restaurante din oraș. Cele mai bune planuri de stimulare a vânzărilor vor avea un salariu de bază competitiv și posibilitatea de a câștiga bonusuri sau comisioane, împreună cu avantaje nemonetare.

Comunicare

Modul în care comunicați informații despre planul dvs. de stimulare a vânzărilor este la fel de important ca componentele planului în sine. Doriți să creați entuziasm printre membrii forței dvs. de vânzări și să-i faceți dornici să depășească fiecare țintă stabilită de vânzări. Multe companii vor găzdui un eveniment de lansare de lux și apoi vor urmări acest lucru cu fluturași, e-mailuri și actualizări de progres pentru a susține entuziasmul la nivelul întregii companii, pe măsură ce forța de vânzări se apropie de obiectivele sale. În ceea ce privește comunicarea pentru un plan de stimulare a vânzărilor, este important să comunicați informațiile în mod clar, frecvent și cu cât mai multă pozitivitate și emoție posibil. Amintiți-vă că obiectivul dvs. este de a inspira performanțe mai mari, astfel încât să vă atingeți obiectivele.