Care sunt avantajele de a avea distribuitori?
Producătorii au multe modalități de a-și aduce produsele către consumatori. O opțiune este ca producătorul să își creeze propria divizie de vânzări pentru utilizatorii finali și să vândă direct. O alternativă la vânzarea directă este utilizarea distribuitorilor. Ca decizie de afaceri, utilizarea distribuitorilor oferă multe avantaje tactice și logistice față de vânzarea directă.
Competență de bază
O competență de bază este activitatea la care o companie este cea mai competentă, iar competența de bază a unui producător este fabricarea de produse. Configurarea unui sistem de vânzări pentru utilizatorii finali nu face parte din competența de bază a producătorului. Utilizarea distribuției permite unui producător să își limiteze expunerea la vânzări și să își concentreze resursele pe tehnici de fabricație eficiente.
Extindeți vânzările cu amănuntul
Procesul de găsire și vânzare către clienții cu amănuntul poate deveni costisitor. Costurile de publicitate și menținerea locațiilor de vânzare cu amănuntul pot deveni prohibitive pentru un producător. Atunci când un producător folosește distribuția, devine responsabilitatea distribuitorilor să găsească puncte de vânzare cu amănuntul pentru produse. Producătorul își poate lărgi expunerea cu amănuntul prin distribuție fără a fi nevoie să cheltuiască mai mulți bani sau să implice mai multe resurse ale companiei în vânzări.
Extinderea pieței
Atunci când un producător decide să vândă către o nouă piață geografică, un distribuitor poate oferi instantaneu o rețea de retail stabilită. Acest lucru este eficient atunci când se deschid noi piețe internaționale. Un producător poate transfera responsabilitatea de a se ocupa de legile comerciale internaționale, de a expedia prin vamă și de a gestiona legile și culturile țărilor străine către distribuitori.
Serviciu clienți
Un producător poate transmite responsabilității de administrare a serviciilor pentru clienți către distribuitorii săi și reduce nevoia producătorului de a investi într-un departament de servicii pentru clienți. Producătorul ar avea de-a face doar cu distribuitorii, în timp ce distribuitorii ar avea de-a face direct cu punctele de vânzare cu amănuntul și clienții acestora. Reduce responsabilitățile administrative ale producătorului și reduce costurile de operare.
