actsuriname.org

Un produs nou comercializat și promovat în mod corespunzător poate crește rezultatul final al companiei dacă este vândut suficient de des. Cu toate acestea, dacă reprezentanții contului ignoră produsul sau nu promovează vânzarea acestuia, rezultatele nu vor fi aceleași. Motivarea angajaților să vândă un produs nou implică unele încurajări, informații și uneori un pic de mită. Oferiți o mulțime de informații, precum și o recompensă pentru a pune în mișcare noul produs.

1

Vorbiți despre produs. Anunțați lucrătorii că va sosi un nou produs. Vizați o dată a dezvăluirii și trimiteți mementouri săptămânale pentru a crea emoție. Jucați jocuri cu e-mailuri care îi întreabă pe destinatari dacă au văzut noul produs despre care vorbește toată lumea. Desigur, nu au făcut-o, dar promit că va fi în curând. Oferiți indicii cu privire la dimensiunea, forma, utilizarea sau alte elemente, astfel încât angajații să înceapă să vorbească despre asta.

2

Prezentați produsul angajaților. Faceți o mare afacere din prezentarea produsului tuturor celor din cadrul companiei. Configurați mese cu decorațiuni și afișaje. Imprimați afișe care ilustrează produsul și agățați-le în camera de pauză. Trimiteți e-mailuri care să explice noul produs, astfel încât toată lumea, nu doar reprezentanții contului, să înțeleagă ce este produsul și pentru ce este folosit.

3

Educați angajații despre produs. Organizați mai multe seminarii, astfel încât fiecare angajat să aibă posibilitatea de a afla de ce produsul este aici, cât costă și avantajele deținerii acestuia. Joc de rol cu ​​angajații pentru a practica vânzarea acestuia. Discutați cum se potrivește cu produsele actuale, dacă există. Utilizați fișe, prezentări PowerPoint și software pentru a ilustra toate aspectele noului produs pentru participanți.

4

Anunță un concurs. Vânzarea multor noi produse la sosirea pentru prima dată este esențială pentru a-și construi impulsul continuu. În loc de un premiu mare pentru un vânzător de top, împărțiți concursul în obiective săptămânale sau lunare cu mai multe premii. De exemplu, prima persoană care a vândut-o în această lună câștigă prânzul gratuit în cafeneaua companiei pentru întreaga lună viitoare. Prima persoană care o va vinde, împreună cu produsele actuale în această lună, va avea voie să parcheze în parcarea președintelui companiei pentru întreaga lună viitoare. Faceți premiile distractive și realizabile.

5

Sărbătoriți succesul. Pentru fiecare vânzare, trimiteți e-mailuri care felicită angajatul care a făcut vânzarea. Puneți fotografia ei în buletinul informativ al companiei și lăsați o panglică albastră de succes pe biroul ei când nu este acolo, așa că o găsește când se întoarce. Faceți un perete de eroi în camera de pauză unde sunt plasate fotografiile angajaților după ce vând un număr prestabilit al noului produs.