actsuriname.org

Un reprezentant de dezvoltare a contului de vânzări sau un ADR de vânzări are, de obicei, responsabilitatea principală de a asigura noi clienți potențiali de vânzări pentru directorii de cont. Unele companii combină atribuțiile acestor locuri de muncă, caz în care asociatul poate avea titlul de ADR de vânzări sau de executiv de cont. Anumite avantaje vin cu utilizarea ADR-urilor pentru lucrări preliminare specifice împreună cu directori de cont dedicați.

Avantaje

Utilizarea ADR-urilor de vânzări vă eliberează directorii de cont pentru a se concentra pe satisfacerea și păstrarea clienților lor actuali, menținând astfel o bază de clienți loiali. Directorii de cont care trebuie să caute și clienți potențiali de vânzări pot să nu aibă timp pentru a lucra optim cu clienții pe care îi au deja. Având ADR-uri în cadrul personalului, directorii de cont se pot concentra pe crearea de afaceri suplimentare cu clienții lor actuali și rezolvarea preocupărilor acestor clienți.

responsabilitati principale

Un ADR de vânzări identifică și cercetează potențialii și îi contactează pentru a crea clienți potențiali calificați. El acționează ca punct de contact pentru potențialii clienți noi care răspund la programe de marketing precum site-uri web și campanii de e-mail. Un ADR de vânzări reprezintă, de asemenea, compania la conferințe și seminarii. În funcție de tipul de afacere, ADR de vânzări poate contacta potențialii prin telefon, e-mail, poștă sau personal. El oferă informații potențialilor clienți și răspunde la întrebările acestora. El poate stabili programări pentru directorii de cont.

Obligații suplimentare

Un ADR de vânzări care lucrează pentru o companie care angajează un specialist în marketing sau un reprezentant în publicitate poate colabora cu aceștia pentru a proiecta modalități noi și mai eficiente de a descoperi și contacta potențialii clienți. De asemenea, ADR-urile de vânzări pot oferi asistență generală directorilor de cont, după cum este necesar.

Aptitudini

Abilități puternice de comunicare verbală și scrisă, împreună cu abilități excelente de ascultare și convingere, sunt necesare pentru ca o persoană să fie un ADR de vânzări de succes. El trebuie să fie capabil să depășească obiecțiile inițiale ale potențialilor. Un ADR de vânzări ar trebui să fie expediat, să se bucure de cercetare, să aibă energie ridicată și să poată lucra atât independent, cât și ca membru al echipei. Unele companii necesită un ADR de vânzări pentru a avea o diplomă de licență într-un domeniu relevant. Lumea conectată de astăzi necesită, de asemenea, în general, ca ADR-urile de vânzări să fie inteligente cu utilizarea site-urilor de rețele sociale la nivel profesional.