actsuriname.org

În timpul unei recesiuni, poate fi tentant să reduceți dramatic prețurile pentru a păstra clienții. Cu toate acestea, astfel de măsuri pot afecta efectiv negativ eforturile dvs. de branding. În schimb, luați în considerare simplificarea prețurilor, crearea de oferte speciale separate de celelalte produse și servicii și adoptarea unor reduceri temporare ale prețurilor pentru clienții cu vechime în dificultate.

1

Prețuri mai mici cu preț. Reducerea excesivă a prețurilor vă poate afecta brandingul, mai ales dacă oferiți produse sau servicii de lux și poate schimba așteptările clienților în materie de prețuri. Poate părea o soluție rapidă, dar când lucrurile se întorc, este posibil să regretați că ați schimbat imaginea companiei dvs. oferind prețuri prea mici. Este important să păstrezi valoarea în ochii clienților tăi, iar reducerea prețurilor prea mult te poate face să pari disperat. Dacă subevaluați ceea ce aveți de oferit, la fel și clienții existenți și potențiali.

2

Reduceți prețurile pentru a continua clienții cu dificultăți. Deși reducerile drastice ale prețurilor sunt, în general, negative pentru branding și marjele de profit, reducerile temporare pentru clienții pe termen lung ar putea da roade. Dacă firma dvs. oferă un serviciu sau un produs unui client cu care aveți o relație solidă, lucrul pentru mai puțin poate genera încredere și apreciere. Asigurați-vă că clarificați faptul că sunteți dispus să vă reduceți prețurile numai în timp ce vremurile sunt deosebit de grele. Între timp, clientul dvs. vă poate îndruma către alți clienți mai bine poziționați.

3

Examinați-vă structura de stabilire a prețurilor. Luați în considerare reducerea diferitelor taxe în favoarea tarifelor forfetare pentru servicii, astfel încât clienții să vă poată încadra produsele în bugetele lor. Hewlett Packard a ajustat tarifele pentru serviciile IT în funcție de prioritate; serviciile mai critice obțin tarife mai mari, în timp ce cele mai puțin oportune cer prețuri mai mici. Prețurile previzibile, simple, bazate pe nevoi, beneficiază clienții și companiile prin simplificarea bugetului.

4

Oferiți o ofertă la prețuri speciale, separat de alte produse și servicii. Această strategie vă protejează brandul, în timp ce clarificați faptul că vă adresați clienților în perioade dificile. Deși marjele de profit sunt mai mici, unele companii înregistrează o creștere a vânzărilor și a instalațiilor după ce au oferit articole mai puțin costisitoare, care încă se încadrează în brandingul lor - nu o mică lucru într-o recesiune.