actsuriname.org

O prognoză de vânzări este o componentă importantă a oricărui plan de afaceri. Pentru reprezentantul de vânzări, precum și pentru întreaga organizație, o prognoză de vânzări urmărește să prezică vânzările viitoare și este utilizată ca bază pentru planificarea timpului și a resurselor. O prognoză bună ar trebui să aibă mai multe obiective, toate orientate spre identificarea a ceea ce veți vinde, când o veți vinde și cui.

Precizie

La toate nivelurile, primul obiectiv al unei previziuni de vânzări este acuratețea. Software-ul sofisticat de prognoză poate ajuta la generarea de prognoze, dar software-ul în sine nu este de obicei suficient. Programele software tind să se bazeze pe vânzările anterioare pentru a prezice tendințele viitoare. O prognoză precisă ia în considerare și schimbările de pe piața generală, precum și nevoile și prioritățile în schimbare ale clienților. Discutarea cu clienții pentru a înțelege nevoile lor pentru viitor și înțelegerea tendințelor industriei din jurul dvs. fac parte din generarea unei prognoze precise de vânzări.

Identificarea piețelor

Previziunile exacte privind vânzările ar trebui împărțite în diferite piețe pentru produse și servicii. De exemplu, dacă vă aflați în industria computerelor și prognozele dvs. arată o creștere cu 20% a vânzărilor, acest lucru poate indica, în sine, că afacerea continuă ca de obicei. Până când nu descompuneți cifrele pe piețe individuale, nu vedeți cât de înșelătoare este această prognoză. S-ar putea dovedi că vânzările tabletelor cresc cu 40%, în timp ce vânzările de laptopuri și desktopuri scad aproape la nimic.

Identificarea clienților și a calendarelor

În plus față de ceea ce vinde, o prognoză exactă a vânzărilor ar trebui, de asemenea, să identifice cine cumpără cel mai mult și când cumpără. De exemplu, dacă 80% din vânzările dvs. vor proveni de la șase clienți, este mult mai ușor să știți cine ar trebui să obțină majoritatea timpului. Dacă acești șase clienți sunt agenții guvernamentale, știți, de asemenea, să nu rezervați o vacanță la sfârșitul anului guvernamental. Dacă vânzările dvs. sunt sezoniere, știți care luni sunt lente și pot fi utilizate pentru prospecțiune. Lunile dvs. ocupate de atunci pot fi folosite pentru a vă asigura că comenzile clienților sunt îndeplinite fără probleme.

Obiective organizatorice

Previziunile de vânzări rămân rareori în departamentul de vânzări. Prognozele compilate oferă managerilor din întreaga organizație capacitatea de a planifica. Managerii folosesc aceste informații pentru a crea bugete operaționale și pentru a anticipa nevoile de personal. Consumările achiziționate în avans sunt de obicei mai puțin costisitoare decât atunci când sunt achiziționate în ultimul moment. Departamentul de marketing utilizează previziunile de vânzări pentru a identifica ce produse și servicii ar trebui subliniate în publicitate sau promoții. Previziunile de vânzări sunt, de asemenea, importante pentru furnizori și pentru alți parteneri de afaceri, care la rândul lor pot utiliza aceste informații pentru a prezice propriile nevoi. Partajarea previziunilor exacte cu furnizorii și partenerii consolidează aceste relații de afaceri.