actsuriname.org

Bugetul de vânzări al unei companii poate oferi o imagine clară a afacerii, inclusiv prioritățile, obiectivele și provocările sale. O varietate de proiecții merg în crearea bugetelor de vânzări, care ar putea reflecta convingerile unui manager de vânzări sau dictatele unui director de marketing. Revizuirea unui buget de vânzări vă poate ajuta să determinați către ce se îndreaptă o companie pentru anul următor.

Priorități

Dacă o companie alocă mai mult din bugetul său unui domeniu al mixului de produse, acest lucru ar putea indica faptul că un produs are nevoie de mai multă promovare decât altul. De exemplu, un produs matur nu va avea nevoie de atât de multă educație pentru consumatori în spatele acestuia, în timp ce un produs nou necesită creșterea gradului de conștientizare. O companie care elimină treptat un produs ar putea bugeta suficienți bani din publicitate pentru a ajuta la lichidarea stocurilor.

Proiecții de vânzări

Unele companii finanțează promoții de vânzări folosind un procent din veniturile reale. Privind un buget anual de vânzări folosind această metodă, puteți proiecta ceea ce o companie estimează că vor fi vânzările sale. În alte cazuri, companiile ar putea crește bugetul de marketing față de anul precedent pe baza unor estimări mai ridicate ale vânzărilor.

Constrângeri bugetare

O companie care își pune cea mai mare parte a banilor în rețelele de socializare și tacticile de marketing de gherilă ar putea lipsi de numerar. Cu cât întreprinderea utilizează mai mult personal intern și promovare la prețuri reduse, cu atât este mai probabil să se lupte pentru a obține profit. Adesea, bugetul pentru promovarea vânzărilor este unul dintre primii care se reduce atunci când o afacere are probleme financiare.

Strategia de distribuție

Dacă o companie își alocă o cantitate semnificativă din bugetul promoțional pe afișaje din magazin, eșantioane gratuite și contra-cupoane, ar putea fi o indicație că compania caută să ajungă la clienții care au intrat deja într-o locație de vânzare cu amănuntul și, eventual, la cumpărătorii anteriori, mai degrabă decât clienți noi. Dacă o companie își cheltuie o mare parte din bugetul său promoțional pentru mass-media în aer liber, tipărită și online, compania ar putea căuta să atragă clienți noi către punctele de vânzare cu amănuntul sau să îi determine să cumpere online.

tip de client

În funcție de cât din bugetul de vânzări al unei companii este programat pentru promoții online față de promoții tipărite, puteți stabili dacă compania vizează clienți mai în vârstă sau mai tineri. Cumpărătorii mai tineri sunt mai confortabili folosind computere și smartphone-uri pentru a face cumpărături, în timp ce persoanele în vârstă preferă în continuare corespondența directă și cupoanele.

Reducere

Companiile care prezintă profituri brute proiectate scăzute din produse cu marje de profit ridicate ar putea genera reduceri pentru reprezentanții de vânzări pe care să le folosească atunci când fac pitchuri. Multe companii folosesc o abordare orientată spre vânzări, mai degrabă decât o abordare orientată spre produs. Primul se bazează pe reduceri, bonusuri și suplimente pentru a împinge clienții să efectueze achiziții, în timp ce cel din urmă se bazează pe calitatea produselor și pe un avantaj unic de vânzare pentru a atrage clienții.