Cum arată o propunere de marketing?

Majoritatea proiectelor de marketing din afara companiilor mici operează pe un sistem de ofertare. Proprietarii de afaceri caută consultanți sau agenții de cercetare de marketing care oferă ceea ce au nevoie la prețuri rezonabile. La rândul lor, consultanții sau agențiile creează propuneri scrise, prezentându-și acreditările, planurile de executare a proiectelor și ceea ce vor distribui companiilor după finalizarea proiectului. Propunerile de marketing sunt documente tipizate care variază de la câteva pagini în lungime până la dimensiunea unui raport legat.

Istoricul companiei

Propunerile de marketing sunt instrumente de vânzare extrem de importante pentru micii consultanți și agenții. Prin urmare, prima secțiune a propunerii include de obicei un rezumat al experienței și capacităților industriei companiei. Unele firme de servicii pentru clienți pot oferi, de asemenea, biografii de bază pentru directori și manageri care vor fi implicați în proiect. Aceste agenții pot include, de asemenea, liste de companii pentru care au finalizat proiecte sau mărturii de la clienți mulțumiți. Companiile mici preferă să lucreze cu cei mai experimentați furnizori care se ocupă de tipurile lor de proiecte sau servicii. Riscurile sunt prea mari pe o piață competitivă pentru a angaja o companie de marketing fără experiență.

Contextul proiectului

O altă secțiune cheie a propunerii de marketing include fondul proiectului. Aici un consultant de marketing prezintă detalii specifice unui proiect, inclusiv obiective, metode de finalizare și orice alte detalii speciale. Obiectivele reflectă de obicei ceea ce vrea compania angajatoare să facă. Metoda descrie ce proceduri vor fi utilizate pentru a finaliza proiectul cu succes și eficient. De exemplu, o agenție de cercetare de marketing poate indica faptul că 300 de sondaje telefonice vor fi finalizate în Ohio, Kentucky și Indiana în perioada 7 - 19 ianuarie a unui anumit an. De asemenea, agenția poate descrie modul în care sunt completate sondajele de către intervievatorii care stau la terminalele computerului. Partea de instrucțiuni speciale din fundalul proiectului poate include anumite bannere. Un banner este o secțiune transversală de date. De exemplu, clientul poate dori rezultatele sondajului raportate pe grupe de vârstă, împreună cu rezultatele generale.

Livrabile proiectului și intervalul de timp

Alte două secțiuni cheie ale propunerii de marketing sunt livrabilele proiectului și intervalul de timp. Livrabilele proiectului includ orice date, rapoarte și piese de prezentare pe care micul consultant le va livra clienților la sfârșitul proiectului. Rapoartele consultanților prezintă de obicei rezultatele cheie ale proiectelor. De asemenea, agenția de marketing poate face recomandări în raport pe baza constatărilor. Prezentările finale sunt obișnuite în lumea corporativă și pot include prezentări pentru laptopuri, grafice, videoclipuri sau diapozitive de transparență. Livrabilele sunt adesea finalizate și distribuite în momente diferite. De aceea, majoritatea consultanților includ termene pentru livrabile în propunerile lor de marketing. Este recomandabil ca furnizorii să canalizeze toate propunerile și livrabilele printr-o singură persoană. Acest lucru asigură mai bine atât calitatea, cât și conformitatea, conform Marketingtoday.com.

Cost și condiții

Majoritatea consultanților mici includ costurile proiectelor în propunerile lor de marketing. Costurile pot fi împărțite la funcții specifice, inclusiv munca pe teren, analiză și raportare. Majoritatea agențiilor informează clienții că costurile finale pot fi în limita a 10% din cele enumerate în propunerile de marketing. Termenii se referă la avansurile necesare la acceptarea proiectelor. Ele pot include, de asemenea, obligațiile financiare ale unui client dacă anulează proiectul.