Cum să estimați proiecțiile exacte ale vânzărilor

Chiar și pentru întreprinderile mici, o estimare exactă a vânzărilor este o parte importantă a planificării afacerii, deoarece vă oferă ceea ce aveți nevoie pentru a gestiona cheltuielile și pentru a măsura profitul și creșterea. Dacă prognoza dvs. este foarte departe de vânzările efective, vă puteți găsi cu mult mai mult inventar și personal decât aveți nevoie pentru a face afaceri. Nu lăsați prognozele să vă intimideze, totuși, deoarece orice lider de afaceri vă va spune că, în cel mai bun caz, este o presupunere educată.

1

Analizați datele dvs. istorice de vânzări. Uitați-vă în special la tendințele sezoniere, precum și la creșterea de la an la an. Dacă aveți o companie nou-înființată sau un produs nou, fără date istorice de vânzări, consultați concurenții sau alte companii precum zona, asociațiile comerciale sau chiar Camera de Comerț locală pentru îndrumare.

2

Implicați-vă echipele de marketing și vânzări în procesul de prognoză, deoarece acestea sunt în cea mai bună poziție pentru a vă informa despre tendințele actuale ale consumatorilor și despre comportamentele de cumpărare.

3

Definiți piața țintă. Dacă compania dvs. se concentrează asupra femeilor cu vârste cuprinse între 21 și 35 de ani, care locuiesc la mai puțin de 10 mile de magazinul dvs., consultați numerele recensământului din Statele Unite pentru a pune cu precizie un număr cât de mare este piața. De asemenea, luați în considerare creșterea demografică și economică proiectată pe piața dvs.

4

Puneți împreună toate informațiile pe care le-ați adunat și estimați care vor fi vânzările dvs. pentru fiecare lună timp de un an, precum și o cifră anuală pentru anii 2 și 3. Planificatorul profesional de afaceri Tim Berry vă recomandă să faceți proiecții la nivelul unității, orice este o unitate pentru afacerea dvs. Dacă afacerea dvs. este o firmă de avocatură, o unitate ar fi o oră din onorariile avocatului sau dacă dețineți un serviciu auto, o unitate ar fi o călătorie pentru client. Dacă vindeți mai multe produse sau servicii, prognozați fiecare dintre ele individual.

5

Examinați-vă prognoza de vânzări în raport cu lanțul de aprovizionare. Acest pas este destul de ușor pentru unele companii, cum ar fi restaurantele, deoarece numărul de mese și locuri este factorul limitativ pentru vânzări. Dacă fabricați bunuri sau le cumpărați de la un angrosist, asigurați-vă că acestea pot furniza suficient bunuri pentru a corespunde previziunilor dvs.

6

Stabiliți costul bunurilor vândute pentru a vă asigura că veți avea fonduri pentru a susține creșterea proiectată. Includeți producția, vânzările, marketingul și orice alte costuri fixe asociate vânzării produselor dvs.