Cum se maximizează veniturile din sponsorizare

Maximizarea veniturilor primite de la sponsorii corporativi necesită o bună înțelegere a ceea ce aveți de oferit și a ceea ce doresc corporațiile. O vânzare de sponsorizare de succes este o negociere cu un rezultat agreabil pentru ambele părți. Identificarea oportunităților dvs. pentru expunerea mărcii, cum ar fi plasarea logo-urilor pe bannere, standuri, postere și broșuri și învățarea despre nevoile potențialilor sponsori va genera cei mai mulți bani posibili.

Sponsorii potențiali țintă

Reducerea perspectivelor vă permite să vă concentrați asupra companiilor cu cea mai mare probabilitate de a deveni sponsori. Folosiți cercetarea pentru a afla despre publicul dvs. începând cu date demografice de bază, cum ar fi vârsta, sexul, venitul, nivelul de educație, numărul de copii, hobby-urile și interesele. Identificați companii cu un public similar care se aliniază cu succes la misiunea dvs. de afaceri. De exemplu, nu are sens ca o organizație nonprofit care luptă împotriva obezității infantile să fie parteneră cu un producător de gustări dulci.

Beneficiile pachetului și stabilirea nivelurilor de cheltuieli

Avantajele încorporate în pachetele de sponsorizare promovează participarea sponsorului și sunt instrumente de vânzare pentru organizația dvs. Unele corporații doresc ca numele afacerii lor să fie afișat în mod vizibil pe tot parcursul evenimentului, iar altele sunt mulțumite de câteva puncte de contact cu clienții dvs. Elaborați pachete de donații care vizează ambele. Veți maximiza veniturile prin crearea unor niveluri precum aur, argint și bronz care oferă companiilor cantități diferite de expunere pentru investiții diferite. În plus, oferirea de oportunități à la carte cu prețuri mai mici oferă o oportunitate pentru sponsorizarea întreprinderilor mai mici.

Livrează Pitch

O prezentare tradițională de vânzări începe cu grupul de interes public care prezintă pachetele disponibile și nivelurile de cheltuieli. Documentul dezvoltat este un punct de plecare. Adaptarea fiecărei prezentări către potențialul sponsor va produce cel mai bun rezultat. Faceți cercetări înainte de întâlnire pentru a afla despre produsele și clienții corporației. Personalizați-vă prezentarea și utilizați exemple solide despre modul în care elementele de beneficii pot ajuta afacerea să își atingă obiectivele. Dacă corporația tocmai a lansat un nou produs, lansați o idee despre utilizarea semnalizării evenimentelor pentru a crește gradul de conștientizare. Discutați ce puteți face pentru afacere în loc de ce pot face pentru dvs.

Solicitați mai multe de la sponsorii existenți

Este posibil să simțiți că sponsorii actuali sunt la limita lor sau că îi veți arde cerând prea mult sau prea des. Ambele sunt preocupări valabile. Cu toate acestea, rațiunea pentru a cere chiar mai mult de la sponsorii dvs. existenți este foarte puternică. Sponsorii actuali cred deja în organizația dvs. și văd beneficii din parteneriat. Munca grea este gata. Ați explicat valoarea, de ce are sens sponsorizarea, ați finalizat vânzarea și ați câștigat un partener. Revenirea la acel sponsor pentru mai multe este mai ușoară atunci când elementele de sponsorizare personalizate create special pentru sponsorul actual sunt prezentate și au un preț adecvat.