Idei pentru un discurs de recomandare a vânzărilor

Dacă sunteți însărcinat cu susținerea unui discurs de recomandare a vânzărilor, prezentați propunerea dvs. profesională pentru achiziționarea de bunuri sau servicii către un consiliu, un organism de conducere sau altă entitate de decizie de cumpărare. În lumea afacerilor, această datorie revine de obicei managerilor de departamente și directorilor de departamente de achiziții. Discursul dvs. de recomandare a vânzărilor ar trebui să sublinieze specificul recomandării dvs., inclusiv de ce considerați că achiziția este o mișcare corporativă bună, beneficiile pe care achiziția le va aduce companiei și o defalcare generală a costurilor vânzării în sine.

Meritele unui produs

Descrieți meritele produsului pe care îl propuneți cumpărării companiei dvs. prin detalierea tuturor aspectelor pozitive ale achiziției. De exemplu, dacă recomandarea dvs. de vânzări este pentru achiziționarea unui sistem telefonic la nivelul întregii companii, furnizați detalii despre caracteristicile cheie ale sistemului. Includeți informații despre modul în care sunt transferate apelurile și se accesează mesageria vocală, furnizați exemple de funcții în așteptare și explicați fiabilitatea și ușurința cu care este utilizat sistemul.

Meritele unui serviciu

Descrieți avantajele cumpărării unui serviciu prin detalierea caracteristicilor care vin odată cu o astfel de achiziție. De exemplu, dacă recomandați serviciile unei firme de contabilitate, prezentați integritatea și fiabilitatea firmei și a partenerilor săi, flexibilitatea în programarea ofertelor firmei, potențialul de funcționare a timpului și de economisire a costurilor pentru utilizarea serviciului și reducerea de cheltuieli generale pe un departament de contabilitate intern.

Structura prețurilor

Descrieți în detaliu modul în care prețul a influențat recomandarea dvs. de vânzări. Vă faceți recomandarea numai pe baza prețului sau pe o combinație de factori legați de preț și calitate? De exemplu, dacă recomandați achiziționarea unui vehicul corporativ, s-ar putea să explicați că, deși vehiculul pe care îl propuneți nu este cel mai puțin costisitor din clasa sa, acesta are un record de siguranță mai mare, o capacitate de transport mai mare și o eficiență mai mare a combustibilului decât alte vehicule comparabile pe care le-ați considerat.

Compararea produsului

Oferiți comparații ale produsului sau serviciului recomandat cu alte produse și servicii comparabile. Această abordare le permite factorilor de decizie să știe că ați cântărit cu atenție opțiunile și vă faceți recomandarea pe baza unor constatări solide, bine cercetate. De exemplu, dacă recomandați achiziționarea unei mașini de copiat pentru birou, furnizați o analiză cost-beneficiu a produsului pe care îl recomandați în comparație cu altele luate în considerare. Detaliiți caracteristicile, ușurința de utilizare, capacitatea și evaluările de performanță ale achiziției recomandate.