Definiția Business Research

Antreprenorii sunt riscanți, care sunt dispuși să parieze sume mari de bani și timp pentru a construi, lansa și dezvolta o afacere. Doar pentru că ești un riscant nu înseamnă că nu te uiți înainte de a sări în lac. Efectuarea unei cercetări de afaceri inteligente și aprofundate vă atenuează riscurile, oferindu-vă datele potrivite pentru a lua decizii strategice. Cercetarea în afaceri vă ajută să aflați despre piață și despre concurenții dvs., astfel încât să puteți găsi cele mai rentabile soluții din cadrul lanțului dvs. de îndeplinire.

Cercetare de piață cantitativă și calitativă

Cercetările de piață sunt împărțite în două tipuri principale: cantitativ și calitativ. Studiile de piață cantitative determină dacă există o nevoie și o dorință pe piață pentru produsul sau serviciul dvs. Acesta definește o țintă demografică și apoi stabilește cât de mare este piața respectivă.

De exemplu, un agent de vânzări de înaltă calitate ar putea viza femeile căsătorite cu studii universitare și cu un anumit nivel de venit al gospodăriei. Alții vă pot cumpăra produsul, dar această piață ar avea bani pentru a cumpăra produsul de ultimă generație și pentru a înțelege beneficiile acestuia.

Analiza calitativă ia în considerare de ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât alții. Trece dincolo de descoperirea decalajului de pe piață pe care l-au furnizat cercetările cantitative și încearcă să răspundă la întrebările despre cum și de ce o persoană are nevoie sau își dorește produsul. Făcând această cercetare, veți dezvolta „propunerea dvs. de vânzare unică”, care este utilizată pentru marketing și publicitate.

Analiza pieței competitive

Dacă ați făcut corect analiza calitativă, veți avea un avans în analiza competitivă. Analiza concurențială analizează produsele sau serviciile dvs. și le compară cu piața. Dar merge cu un pas mai departe. Acesta ia în considerare punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs., precum și oportunitățile și amenințările din partea concurenților sau a forțelor externe, cum ar fi reglementările. Acest tip de analiză se mai numește și Analiză SWOT.

Punctele tale forte ar putea fi unice sau un produs nou, dar acest lucru nu este neapărat adevărat. Puterea ta ar putea fi că faci același lucru pe care îl oferă alți concurenți, dar îl faci pentru mai puțin. Punctele slabe ar putea fi capitalizare redusă, ceea ce înseamnă că nu aveți aceiași bani pentru lansarea și comercializarea produselor ca și concurenții mai mari sau mai stabili.

Majoritatea oportunităților și amenințărilor ar trebui derivate din secțiunea de cercetare a pieței, dar trebuie să meargă mai departe, explorând numărul de concurenți și cât de apropiați sunt aceștia și să stabilească dacă există legi sau reglementări noi care ar putea inhiba vânzările dvs.

Soluții pentru operațiuni de afaceri

Cheltuielile generale pentru afaceri sunt costisitoare. Ori de câte ori puteți economisi costuri fără a sacrifica calitatea produselor sau serviciilor dvs., cu atât compania dvs. va fi mai profitabilă. Acesta este motivul pentru care cercetarea soluțiilor operaționale este vitală și ar trebui făcută în mod regulat. Nu presupuneți că furnizorul sau angrosistul pe care îl utilizați în ultimii doi ani este în continuare cel mai bun sau cel mai ieftin. Faceți apeluri către concurenții săi și cumpărați pentru oferte mai bune.

Metodele de livrare și de îndeplinire nu numai că furnizează produse către clienți mai repede, dar vă pot economisi și bani. Cercetați sisteme de automatizare precum chioșcuri de autoservire pentru clienți sau sisteme computerizate de punct de vânzare cu gestionare a stocurilor. Acest tip de cercetare poate reduce costul obținerii produselor în mâinile consumatorilor și, în cele din urmă, vă poate economisi bani care pot fi transferați consumatorilor sau beneficiați de profituri nete mai mari.