Cum să revindeți francizele

Antreprenorii achiziționează francize pentru a profita de binecunoscutul nume de marcă al francizorului, care permite noului francizat să atragă mai ușor clienți decât ar fi capabil să înceapă o afacere de la bază. Francizorul oferă tot ce are nevoie francizatul pentru a începe, inclusiv mixul de produse și servicii, proiectarea clădirilor și orientările operaționale - o operațiune la cheie. Provocările revânzării unei francize sunt la fel ca și în cazul vânzării oricărei afaceri, cu excepția numărului potențialilor cumpărători care ar putea fi mai mic, deoarece unii oameni care doresc să cumpere o afacere nu vor să se ocupe de toate regulile și restricțiile - și taxele - - impus de un francizor.

Examinați Acordul de franciză

Căutați orice restricții sau reguli pe care francizorul le-a inclus în acord privind revânzarea francizei. Acordul ar putea prevedea că francizorul trebuie să aprobe condițiile financiare ale vânzării. Acest lucru se face deoarece francizorul nu dorește ca noul proprietar să fie atât de împovărat cu plata unei datorii către vânzător încât să pună franciza în dificultate financiară. Un francizor necesită de obicei ca un francizat să îndeplinească anumite criterii de calificare, inclusiv capacitatea financiară și experiența în afaceri. Acestea se aplică persoanei care cumpără franciza de la proprietarul existent. Francizatorul cere adesea o taxă de transfer care trebuie plătită la vânzarea francizei. În plus, acordul ar putea include un drept de prim refuz care specifică faptul că, dacă francizatul primește o ofertă de cumpărare, francizorul are dreptul de a răscumpăra franciza în condițiile ofertei respective. Din punctul de vedere al cumpărătorului, acesta este un factor negativ, deoarece înseamnă că poate cheltui timpul și banii pentru a obține procesul de achiziție aproape finalizat, doar pentru a găsi francizorul care intervine și care ia ocazia.

Rămâneți în contact cu francizorul

Actualul francizat ar trebui să anunțe francizorul despre intenția sa de a vinde. El ar trebui să discute cu francizorul cu privire la prevederile contractului de franciză referitor la revânzarea acestuia, astfel încât să poată fi tratate eventualele probleme sau probleme înainte de a atrage un cumpărător. De asemenea, francizorul ar putea cunoaște unele persoane care sunt potențiali cumpărători.

Pregătiți afacerea pentru a vinde

Ca și în cazul marketingului oricărei afaceri, trebuie să stabiliți un preț cerut pentru franciza dvs. Aruncați o privire la vânzările recente de francize precum a dvs. și la ce s-au vândut. Aflați dacă există o piață activă sau dacă poate dura ceva timp până la găsirea unui cumpărător interesat. Compilați informații financiare istorice despre afacerea dvs., care vor fi incluse într-un document oferit cumpărătorilor potențiali, care include, de asemenea, informații descriptive despre franciză, baza sa de clienți și aspectele atractive ale deținerii acestui tip de afacere. Gândiți-vă cine ar fi cumpărătorul dvs. ideal - caracteristicile, interesele și experiența necesare pentru a opera cu succes afacerea. Așezați-vă cu angajații cheie și informați-i că intenționați să vindeți afacerea. S-ar putea să aibă întrebări sau îngrijorări și ar trebui să le abordați direct și sincer, astfel încât să nu existe o scădere a moralului sau o situație în care unii dintre ei aleg să plece.

Comercializați afacerea

Începeți să căutați cumpărătorul potrivit. S-ar putea să luați în considerare listarea afacerii cu un broker de afaceri care este familiarizat cu vânzarea francizelor. Ei au adesea potențiali cumpărători care îi contactează, care sunt interesați să li se prezinte oportunități. De asemenea, ați putea începe să comercializați franciza chiar dvs. spunând oamenilor de afaceri că știți că ați decis să vindeți. S-ar putea să cunoască persoane care ar fi perspective excelente - și ați putea descoperi că unul dintre ei ar putea fi chiar interesat după ce a observat succesul pe care l-ați avut cu franciza. Elaborați o prezentare pe care să o faceți cumpărătorilor potențiali, un fel de pitch de vânzări pentru a-i entuziasma cu deținerea și operarea afacerii. Gândiți-vă la ceea ce v-a entuziasmat inițial deținerea francizei. Exersați-vă prezentarea în fața prietenilor sau a familiei sau chiar a membrilor echipei de management până când o puteți livra într-un mod lin și captivant.

Probleme post-vânzare

Cumpărătorul ar putea avea îngrijorări cu privire la intrarea și luarea imediată a locului dvs. Oferiți-vă să rămâneți în calitate de consultant pentru câteva luni și ajutați la formarea cumpărătorului pentru a opera franciza, astfel încât să existe o întrerupere minimă a fluxului de muncă sau a serviciului pentru clienți. Dacă intenționați următoarea afacere, asigurați-vă că respectați clauzele necompetite sau de nesolicitare - care nu au voie să utilizeze lista de clienți a francizei - în contractul de franciză.